近年来，五金市场的竞争日趋激烈，且传统销售渠道的各种弊端也渐渐暴露。为了在竞争中取得优势地位，五金企业积极探索新的营销模式，再加上互联网的推动作用，五金行业的销售渠道日趋多元化，这是好事，五金企业可有效融合各个渠道的优势，再借其力量有效规避各类风险。

卖场经营：成本高依赖性强

近几年，五金销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的五金企业加快了进驻大型卖场的速度。但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是五金行业渠道的高成本。在五金和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。自营店：经济、人力成本加大近年来，越来越多的五金企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。

其实，自营店模式机遇与调整并存，自营店的发展像是一把双刃剑，自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。

工装渠道：有“钱”途需谨慎

很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。五金产品在精装修工程中应用的比例越来越大，建设工程已经成为推广五金产品十分重要的渠道。

电商渠道：利弊参半创新并突破

在对待新兴电商渠道的问题上，一些五金企业认为电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、安装效果等无法展示，整个五金行业的电子商务都有这个局限。而另外一些企业则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链像水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。

很多五金企业开始试水电商渠道，可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。未来五金企业还要多探讨一些模式，包括表达方式。努力突破展示的局限点，使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。

营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性发展。正如源景铿，通过线下工厂线上接受订单，将两种渠道结合起来，拓宽销售范围，在扩大了客户购买渠道的同时，也促进了产品的销售量。

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